Все ли тематики подходят для контекстной рекламы?

Как вы думаете, каким должен быть самый первый шаг перед запуском рекламной кампании? Сбор ключевых фраз? Прогноз бюджета? Может быть, анализ конкурентов? Все эти шаги, безусловно, важны, но в первую очередь мы должны убедиться, подходит ли контекстная реклама конкретно в вашем случае. Для некоторых ниш размещение контекстной рекламы может оказаться экономически невыгодным, более того, существуют запрещенные тематики, которые мы не можем рекламировать.

Часто бывает, что реклама запущена, подобран оптимальный бюджет, кампании настроены идеально, и, казалось бы, остается только успевать принимать звонки и заявки, но результата почему-то нет.

Но контекстная реклама далеко не универсальный инструмент для всех типов бизнеса. Давайте разбираться, кто точно сможет приумножить прибыль благодаря контекстной рекламе, а кому лучше подобрать другой инструмент продвижения.

Прежде чем настраивать и запускать рекламные кампании, нужно убедиться, будут ли они работать конкретно в вашем случае. Для этого необходимо определить, не относится ли ваш бизнес к одной из следующих тематик:

1. Стартапы, новые товары или услуги, о которых не знают и не ищут
2. Товары или услуги с низким спросом
3. Для малого бизнеса – убедиться, что для вас это экономически выгодно
4. Запрещенные тематики

Давайте рассмотрим подробнее каждый из пунктов.

1. Стартапы или товары, о которых не знают

Если товар только выходит на рынок и еще не знаком аудитории, то показов рекламного объявления будет крайне мало, так как ваш продукт просто не ищут. Конечно, есть вариант запуска рекламы по околоцелевым и смежным запросам, но такая рекламная кампания вряд ли принесет ожидаемый результат.

Чтобы контекстная реклама принесла плоды, на товар уже должен быть сформирован спрос.

Но также стоит отметить, что контекстную рекламу можно и нужно использовать для информирования и формирования спроса, такая реклама называется медийной. Подобный вид размещения вряд ли принесет покупателей, которые готовы приобрести товар прямо сейчас, но таким образом вы сможете «познакомить» аудиторию со своим продуктом. А вот потом уже работать над привлечением горячих лидов.

2.Товары или услуги с низким спросом

Следующая ситуация — когда вы хотите рекламировать узкоспециализированные товары, которые не популярны среди широкой аудитории.

Например, вы продаете оборудование для майнинга и хотите запустить рекламу исключительно на Нижний Новгород. До запуска нужно проверить спрос на рекламируемый товар, это можно сделать с помощью бесплатного сервиса «Wordstat»: он покажет сколько было запросов за месяц по выбранному региону.

На скрине ниже мы видим, что товар интересен очень узкой аудитории. Подобные ключевые фразы быстро заслужат статус «Мало показов», и объявления с ними не будут показываться.

Но не стоит думать, что можно запустить кампанию на узкое ГЕО и выкупить хотя бы 22 запроса. Во-первых, часть из них будет не целевая и после добавления минус-слов останется уже значительно меньше показов. Во-вторых, не нужно забывать про конкурентов, они так же, как и вы, хотят выкупить трафик, поэтому за показы еще придется побороться.

При этом, если мы решим расширить регион показа рекламных объявлений на всю Россию, то заметим, что спрос значительно выше. В данном случае есть смысл протестировать запуск рекламных кампаний.

А вот с какими бизнес-идеями точно не стоит пробоваться в Директе:

3. Убедитесь, что для вас это экономически выгодно

Прежде чем запускать рекламные кампании, нужно убедиться, что прибыль, полученная с новых клиентов, будет больше, чем затраты на их привлечение.

Если у вас низкая цена товара или низкая маржинальность, то в первую очередь нужно выяснить цену клика — зная её, уже можно примерно понять, во сколько вам обойдется одна заявка.

Посмотреть прогноз цены клика можно в инструменте Яндекса «Прогноз бюджета».

Если мы знаем цену клика, то можно примерно рассчитать, во сколько нам обойдется 1 заявка. Для этого нам необходим показатель конверсии сайта. Если вы не знаете, чему равен данный показатель для вашего сайта, то можно взять средний – 3%.

Например, цена клика по прогнозу 320,7 руб. Конверсия в заявку 3%.

Стоимость заявки = 320,7 рублей * 100% / 3% = 10 690 рублей.

Далее нам нужно посчитать конверсию в покупку. Предположим, что каждая третья заявка завершается покупкой, значит, коэффициент конверсии будет 30%.

Следовательно, стоимость одного клиента будет равна 35 633 руб.

Если цена товара хотя бы в два раза превышает себестоимость, то, вероятнее всего, вы можете себе позволить контекстную рекламу. Но если товар по себестоимости выходит, например, 2 000 руб., а вы продаете его за 3 000 руб. и привлечение одного клиента стоит 1 500 руб., то вы будете работать в минус.

Но существуют случаи, когда контекстная реклама будет актуальна даже для товаров с низкой маржинальностью. Например, если:

• Вы можете сильно масштабировать продажу товаров и зарабатывать на объемах. Допустим, ваша прибыль с одного товара составляет 200 руб., но вы можете продавать тысячи таких товаров. Например, продажа картонных упаковок: продавать по 5 шт. совсем невыгодно, но можно сосредоточиться на оптовых продажах.
• На продаже рекламируемого товара вы зарабатываете мало, но у вас очень хорошо настроены допродажи и средний чек увеличивается за счет них. Такая история характерна для интернет-магазинов. Например, женщина добавляет в корзину помаду, а в подборке с рекомендациями ей высвечивается карандаш для губ, который подходит по цвету к помаде, блеск, средство для снятия макияжа, крем для лица, ватные диски и т. д. В этом случае высока вероятность, что покупательница с одной помадой уже не уйдет.

4. Запрещенные тематики

Существуют категории товаров, реклама которых запрещена или сильно ограничена.

К таким нишам, например, относятся:

• алкогольная продукция;
• табачные изделия;
• азартные игры;
• финансовые пирамиды и др.

После создания рекламной кампании все объявления уходят на модерацию, где их проверяют на соответствие требованиям. Обычно много времени это не занимает, но все зависит от конкретного случая.

Стоит отметить, что существуют способы прорекламировать запрещенную тематику, если грамотно составить объявление. Но не забывайте, что попытка обхода запретов и ограничений расценивается как недобросовестный метод размещения, а это значит, что ваш аккаунт может быть заблокирован без объяснения причины.

Если ваш бизнес относится к одной из запрещенных тематик, то лучше поискать альтернативу рекламе в интернете.

Заключение

В контекстной рекламе есть большой набор инструментов для работы с различными тематиками бизнеса и аудиторией, поэтому ниш, которым подойдет такой формат рекламы, намного больше.

В случае, если вы не уверены, подходит вам контекстная реклама или нет, то рекомендуем запустить тестовую кампанию с минимальным бюджетом. На ее основе можно будет собрать первоначальную статистику и сделать выводы.

Автор: Ксения Московкина